İndirim Süreçleri Nedir, Neleri İçerir?
İndirim, mal ve hizmetlerin olduğundan daha ucuza satılması olarak tanımlanabilir. Müşteriler nezdinde indirimlerin cazip bir tarafı bulunur. Müşteri, normal fiyatından çok daha uyguna satılan ürünlere yoğun bir şekilde talep gösterebilmektedir. Bu nedenle firmalar, indirimlere önem vermekte ve sistematik bir süreç dahilinde indirimler yapmaktadır.
İndirimlerin etkili bir şekilde oluşturulabilmesi için kullanılabilecek yöntemler şu şekilde sıralanabilir:
- Ücretsiz kargo
- Belirli bir miktar biçme
- Sabit fiyat uygulama
- Hediye/ücretsiz ürün verme
- Yüzde indirimi
- İkinci üründe büyük indirim yapma
İndirim sürecinde en önemli hususlardan bir tanesi de etkili bir slogan bulmaktadır. Çünkü slogan, müşterinin ilgili ürün ve hizmetlere yönelim göstermesini sağlamaktadır. İndirimlerin süresinin belirli bir zaman aralığında tutulması, müşterilerin ürünlere yönelimini arttırır. Bu hususlara dikkat edildiği sürece indirimler için süreç yönetimi başarılı bir şekilde yapılabilir.
